Häufig gestellte Fragen

Ich veröffentliche keine Tagessätze, weil jedes Engagement anders ist. Faktoren sind Umfang, Komplexität, Zeitrahmen und Liefergegenstände. Ich bin transparent bezüglich der Preisgestaltung, sobald wir Ihre spezifischen Bedürfnisse besprochen haben. Erwarten Sie Enterprise-Beratungssätze - dies ist keine Commodity-Arbeit.

Kein formales Minimum, aber die Art der Arbeit bedeutet, dass die meisten Engagements in Wochen gemessen werden, nicht in Stunden. Ein halbstündiger Anruf passt nicht; ein 2-Wochen-Assessment oder ein mehrmonatiges Architektur-Engagement schon.

Typischerweise: 50% bei Beginn, 50% bei Lieferung für Projektarbeit. Monatliche Rechnungsstellung für laufende Engagements. Schweizer Franken bevorzugt; EUR/USD möglich. Zahlungsziel: 30 Tage.

Ja, innerhalb von Grenzen. Ich arbeite typischerweise mit 2-3 Kunden gleichzeitig, abhängig von der Engagement-Intensität. Ich bin transparent bezüglich Verfügbarkeit und sage Ihnen im Voraus, ob Zeitbeschränkungen bestehen. Ich überbuche nicht.

Für laufende Engagements etablieren wir Notfallpläne im Voraus. Ich pflege Beziehungen zu vertrauenswürdigen Spezialisten, die für spezifische Situationen Backup-Abdeckung bieten können. Dies wird während der Engagement-Planung besprochen, nicht während einer Krise entdeckt.

Primär solo für Strategie- und Architekturarbeit - das ist der Sinn des direkten Expertenzugangs. Für implementierungsintensive Phasen oder spezialisierte Bedürfnisse (z.B. Penetrationstests, spezifische Hersteller-Expertise) bringe ich bei Bedarf vertrauenswürdige Spezialisten ein, immer mit Ihrer Genehmigung und Transparenz darüber, wer beteiligt ist.

Nein. Keine Herstellerpartnerschaften. Keine Vermittlungsgebühren. Keine Kickbacks. Wenn ich ein Produkt oder einen Ansatz empfehle, dann weil ich glaube, dass es Ihren Interessen dient, nicht weil ich eine finanzielle Beziehung zum Hersteller habe. Diese Unabhängigkeit ist nicht verhandelbar.

Vier Wege: (1) Ich habe keinen finanziellen Anreiz, einen bestimmten Hersteller zu empfehlen. (2) Ich dokumentiere Begründungen in Architektur-Entscheidungsprotokollen, damit Sie die Logik sehen können. (3) Meine Standardempfehlung ist oft "integrieren Sie, was Sie haben" statt "kaufen Sie etwas Neues." (4) Mein Ruf hängt von Ihren Ergebnissen ab - wenn Komplexität zunimmt und Integration scheitert, bekomme ich kein Folgegeschäft.

Weil Zero Trust zwischen Komponenten scheitert, nicht innerhalb. Unternehmen haben oft die Werkzeuge, die sie brauchen, nutzen sie aber falsch. Zu viele Punktlösungen, nicht genug horizontale Integration. Bevor ich neue Produkte empfehle, evaluiere ich, ob bessere Integration bestehender Produkte das gleiche Ergebnis erzielen würde. Komplexität tötet Security.

Ich designe und begleite, implementiere aber nicht im Produktionsmassstab. Mein Wert liegt in Architektur, Strategie und Begleitung - nicht in der Konfiguration von Firewalls oder dem Deployment von Agenten. Ich baue Proof of Concepts und Referenzarchitekturen in Sandbox-Umgebungen, um Designs zu validieren und Machbarkeit zu demonstrieren. Produktionsrollouts und laufende Operationen verbleiben bei Ihrem Team, Ihren Integratoren oder Hersteller-Professional-Services, mit meiner Begleitung, um sicherzustellen, dass die Architekturvision bewahrt wird.

Konkrete Liefergegenstände, nicht nur Beratung. Jedes Engagement produziert greifbare Artefakte: Assessmentberichte, Architekturdokumente, Roadmaps, Entscheidungsmatrizen oder Vorstandspräsentationen. Sie besitzen diese Liefergegenstände. Siehe jede Service-Seite für spezifische Artefakt-Listen.

Wissenstransfer ist in jedes Engagement eingebaut. Liefergegenstände enthalten Dokumentation, die Ihr Team pflegen kann. Für Architekturarbeit produziere ich Architektur-Entscheidungsprotokolle, die das "Warum" hinter Entscheidungen erklären. Das Ziel ist, Ihr Team schlauer zu machen, nicht perpetuelle Beratungsabhängigkeit zu schaffen.

Kleine Klärungen sind enthalten. Signifikante Umfangsänderungen oder neue Anforderungen werden als Folgearbeit umfangsdefiniert. Für laufende Beziehungen erwägen Sie ein Retainer-Arrangement, das Zugang für Fragen und periodische Reviews bietet.

Ansässig in der Schweiz (bei Bern). Ich arbeite primär mit Schweizer und europäischen Kunden. Reisen für Workshops und wichtige Meetings ist Standard; Tagesarbeit ist remote. Für internationale Kunden etablieren wir einen Arbeitsrhythmus, der Zeitzonen berücksichtigt.

Direkt, ehrlich und effizient. Ich sage Ihnen, was ich denke, auch wenn ich denke, dass Sie falsch liegen oder wenn ein Zeitplan unrealistisch ist. Ich polstere keine Schätzungen auf oder sage Ihnen, was Sie hören wollen. Wenn diese Direktheit nicht passt, bin ich nicht der richtige Berater für Sie.

Streng. Alle Kundeninformationen sind standardmässig vertraulich. Ich unterzeichne NDAs wenn erforderlich. Ich verwende nie kundenidentifizierbare Informationen im Marketing ohne explizite Genehmigung.